做直男的时尚启蒙师，杜绍斐的办法是来聊聊“男人们的八卦”
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专做“直男”的微信公号，关注者女性可不少。
今年球鞋市场又迎来一轮大热。adidas似乎是最大的赢家，其推出的 NMD 系列原价一千出头，在国内市场身价直接翻了好几番。但关注男性时尚的自媒体人杜绍斐似乎并没准备借 NMD 的东风来刷流量。
4 月 8 日，微信公众号“杜绍斐” 发布了一篇名为《穿着这双 20 块的地摊鞋去巴黎，法国空间直接给我升了头等舱》的推文。根据后来的统计，这篇介绍国产飞跃运动鞋的文章总共获得了 360 多万的阅读量。
现在做新媒体的都把 KPI 定在10万 +，但撇开爆款文章不谈，10万+已经是 “杜绍斐” 每篇的平均流量。
发展到现在，“杜绍斐”（wechat:shaofeidu）公众号早已不是由杜绍斐一个人来运作。据了解，“杜绍斐” 团队有一套自己的选题机制，但不会用投票制的方法粗暴确定选题。总的来说，编辑们的自主空间还是比较大的，通常他们会从内容反馈中不断摸索用户 G 点，或者选一些大家不太知道的角度来说一件事。
创始人杜绍斐告诉36氪，之所以能频繁生产爆款内容，可能关键会在于他们抓准了一个非常具体的细分人群，因此内容都带着极强的针对性。
如果说同样想写字儿给男人看的 GQ、屌私型格、XY（虽然电商起家，但可以发现 XY 对内容导流的依赖越来越大），受众还是对时尚有所见解的 “潮男”。那么杜绍斐的目标读者会下沉一些，想抓住的是那批对时尚审美还没太多概念的 “直男群体”。
直男的时尚启蒙师该怎么做？这就涉及到 “杜绍斐” 的内容题材以及行文笔法。
拿 “杜绍斐” 中的 “基本款” 版块举例。在这一栏中，“杜绍斐” 会主要介绍一些男性时尚穿衣搭配方面的小 tip。由于受众对时尚的敏感度不高，“杜绍斐” 在介绍一个基本款时，不会单单只讲 “某件基本款是什么”，而会通过结构化内容给用户更多的阅读理由，将笔墨花在介绍 “为什么这是基本款”、“为什么需要拥有这个基本款”，最后才涉及到 “如何穿好这款衣服” 的问题上。
关于具体描述方式，“杜绍斐” 会用上一些符合直男阅读体验的语言。这一点很难具象表述，我摘了几句自己看起来比较典型的，供你们体会一下：“最想跟穿什么的异性，一起跟着音乐摩擦摩擦？”、“涂防晒霜的自有女人和娘炮”、“姑娘问我会几招，色字头上一把刀”……
整个采访过程中，杜绍斐很少谈及团队的具体协作方式，因为他们更想突出这个公众号的个人形象，也就是 “杜绍斐” 这个人 —— 在直男心中打造一个有些毒蛇、爱调侃的 “兄弟” 形象，把公号做的更带 “人气儿”。
“但只聊时尚，对直男是达不成足够的吸引力的。” 杜绍斐说，“想把直男吸引进来，我们主要是靠写男人的八卦。男人的八卦不是娱乐明星，它的外围更广，比如我们在 ‘有点屌写过历史、政治也写过文化，这些内容更能激发男性用户的阅读欲望。但我们会在内容中不断融入生活方式类的概念，保证整体调性的统一度。”
将文章通过 “基本款” 和 “有点屌” 进行划分后，“杜绍斐” 还设计了一个名叫 “直男门诊” 的环节来保持和用户的互动，提高粉丝活跃度。“直男门诊” 每周都会发起不同的话题，并将用户反馈集中到一个帖子中进行点评回复。
我发现其中不少参与者都是女性用户 —— 毕竟 “最高级的性感，不是夏天的吊带小背心，而是欲盖弥彰”、“看着穿白衬衫的女友，我把刚点着的事后烟又掐了” 这样的话题，巧妙地调动了男女之间的荷尔蒙元素。拿杜绍斐的话来说就是：“女孩儿喜欢晒，男孩儿喜欢看女孩儿晒。”
基于文字，“杜绍斐” 也在尝试着将其中一些可塑性强的话题专制成视频等其他方式。目前第一集视频已在美拍推出，但还没有做大面积的推广。除了视频，漫画、或与 VR 的结合都是团队可能尝试的方向，杜绍斐表示他们或许会自建团队来把控内容质量。
不过迄今为止，“杜绍斐” 在盈利方式上还没有探索出一条明确的发展路径。此前，该公众号主要依靠广告变现，同时也尝试过给男性消费类应用做导流。但杜绍斐表示，效果不是特别好，“男人的消费习惯太差了。每次合作第一天能卖几十万的货，但第二天完全没人买，频次和复购都比较低。”
“但我们应该还是会做电商，自己来做。虽然具体策略还没想好，但明确的一点是，男性不是消费的主流人群，如果想做他们的生意，传统方法是行不通的。” 杜绍斐说。
男性消费该怎么做？36氪此前也曾介绍过一些男性电商，除了之前提到的 “屌私型格”、“XY”，还有送衣上门的 “垂衣”、做订阅式内裤服务的 “Minefield” 等等。不过总的来说，作为一个消费群体，男性的确存在时尚敏感度低、购物欲望弱、消费生命周期短的问题。目前，国内也尚未出现规模较大的男性电商平台。
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